3月21日-24日，美云智数2024年渠道生态大会在美的全球创新中心举办，围绕新生态、新路径、新政策、新矩阵、新典范，100多家伙伴齐聚共探数智未来。会上，美擎工业互联网平台教育版正式发布。美云智数“工业”和“教育”双线并行，联合生态拓展“朋友圈”，矩阵式助推中国智造。
“换挡期”到中流击水
工业是国民经济的重要支柱，工业转型升级孕育着巨大的数字化机会。IDC预计从2021年到2026年，中国制造业整体软件市场规模将增长到3361.4亿元，其中核心工业软件市场规模年复合增长率20.7%。同时工业软件国产化替代势不可挡，制造类、研发设计类、大供应链类、运营管理类软件的渗透率持续提升。
美云智数基于美的集团10多年数字化转型实践，加上56年制造业历史，在数字工厂、数字供应链领域，均处于IDC MarketScape报告领导者象限。工业软件产品将向标准化、行业化发展，美云智数总裁金江表示，要形成产品核心竞争力的“护城河”，最终还是要回归到与生态伙伴合作的道路。
美云智数总裁 金江
如何聚力生态让企业客户数字化转型的价值最大化？金江表示，从客户需求和市场发展来看，美云智数通过持续的产品研发投入，集合多行业工业实践智慧，已形成制造业知识、软件、硬件三位一体的解决方案和产品，由生态伙伴进一步开拓市场赋能更多企业高质量发展，能加倍放大数字生态价值，带动全产业链协同发展。
美云智数营销中心总经理李冬表示，作为方案领先的工业软件企业，美云智数不断迭代产品技术，提升科技创新能力，产品逐步从“单品到产品组合”，再到“行业套件”并最终形成了解决方案，场景化落地应用推进制造企业数字化转型。面向未来，创新式的、去中心化的、多元化的生态模式将是美云渠道的方向。
美云智数营销中心总经理 李冬
以自主可控的工业软件为核心抓手，美云智数围绕“套系方案+美擎单品”组合形成6类解决方案，持续推动本地化、行业化、渠道化经营。在“6+3策略”驱动下，坚定发展方向，积极布局渠道生态，到中流击水。
2024年渠道生态将聚焦“教育+工业”领域，持续升级产品力，提升工业仿真与数字孪生、供应链采购、精益制造、数据运营等核心产品能力，从产品培训、技能提升、经验共享、交付支持等多方面深度赋能渠道伙伴。
工业领域“懂制造业的专家”
智能制造正深刻改变着制造的面貌，美的拥有5家世界灯塔工厂、28家国内外国家级绿色工厂、9家5G工厂、3家零碳工厂、9个国家级绿色供应链。美云智数围绕“绿色、安全、质量提升、交付改善、效率突破”，构建成本领先的数字工厂蓝图。美云智数智能制造总经理陈俊希望与伙伴共同成长，3年陪跑打造至少30家“核心伙伴”，通过建机制、体系消除壁垒，共享知识。
美云智数智能制造总经理 陈俊
数字研发成为企业研发数字化和产品创新的“利器”，美云智数数字研发总经理孔凡实认为，数字研发正在为企业“确定未来”，能够从源头对需求精准识别及挖掘，并基于痛点梳理促进新产品概念与原型落地。源自世界500强企业最佳实践，美云智数架构领先，拥有丰富的系统集成经验，加上独有的制造业场景以及国产替代的典型案例，PLM系统在制造业具备极佳的可用性。
美云智数数字研发总经理 孔凡实
数据是企业业务决策流程的中心，是构建数字化转型的基石，在美云智数数字运营总经理魏晓刚看来，数字化运营是从数据资产到“数据银行”再到数据运营，三分建设、七分运营、以运促用、以用促治、以治促建的场景经营改善闭环。美云智数借鉴美的+行业最佳实践案例，形成企业经营数据指标体系，推动“三个一致”：跨事业部的管理一致、战略规划到落地执行的管理一致、从过程到结果的管理一致。
美云智数数字运营总经理 魏晓刚
采购被视为企业的战略资产，美云智数数字供应链副总经理杨哲表示，采购成本降低1%，其他成本不变，利润可增长6%-20%。美云智数聚焦制造业采购价值链每个环节，基于标杆企业最佳实践提供数字赋能方案，美擎采购是数字供应链一体化方案的重要组成部分，定位降低采购成本与风险、优化采购流程、提高供应商协同与采购效率等指标体系，帮助企业花好每一分钱。
美云智数数字供应链副总经理 杨哲
上海禹峰聚焦供应链领域深耕，战略规划未来三年立足华东做强SRM产品，逐步经营MES/WMS/PLM/APS等产品。上海禹峰王总希望与生态全面共赢，实现产品、交付能力、区域优势等互补。他表示，美擎SRM源自美的成功实践，能为数字化供应链管理提供“灯塔经验”，三年多来双方已经为众多客户提供了优质的SRM/APS产品的实施与开发交付服务。
以中国3D打印践行者——联泰股份为例，三方携手启动SRM项目，建立集团统一的采购数字化平台，实现寻源至合同、订单至付款、供应商生命周期、供应商绩效等业务场景在线化，拉通内部采购业务流程-高效、降本、合规，实现2000+供应商入驻，采购综合提效25%以上，财务发票勾稽提升50%以上。
上海禹峰 王总
作为生态交付伙伴的典型代表，精智数云具有数字化咨询、数字化工厂落地、数据安全等业务能力。在精智数云龙总看来，数字化本质上就是“让不对称的信息变得对称”，但数字化转型复杂，需要生态共融。“问题导向”与“持续变革”的管理理念，加上优秀的制度、流程、机制，是美的成就大业的底蕴，美云智数厚积全球“灯塔工厂”建设经验，是懂制造业的专家。
“聚众所长、成就彼此”，精智数云与美云智数携手为企业数字化转型提供一站式服务。目前双方深耕佛山，围绕产品、研发、技术等领域共融赋能，洞察企业数字化转型痛点与需求，以标准化项目执行为基准，进行一体化运营支持，搭建本地化“价值交付”服务体系，为企业带来更好体验和更显著的业务价值。
精智数云 龙总
教育领域“产教融合”践行者
制造业转型成功关键还在于人才，人社部预测，2025年智能制造人才需求量约为900万，人才需求缺口约450万人。美云智数产教融合方案总监高金晖表示，院校毕业生缺乏业务实践，导致企业“带徒弟”时间拉长，产教融合是解决复合型人才培养“最后一公里”。
美云智数基于“制造业知识、软件、硬件”三位一体，从企业用人变化出发，参照数字工厂技术架构规划全域数字工厂实训环境，构建“渐进式”一体化培训体系，深化工业仿真与数字孪生、MES、大数据等实训课程体系，形成产业与教育、企业与院校的深度协同机制。
美云智数产教融合方案总监 高金晖
以美擎仿真为例，作为全球领先工业仿真软件之一，美擎仿真在院校教育领域践行“产教融合”成效显著。沈阳达恒科技王总表示，在制造业领域，复杂多样的工厂场景与高昂的试错成本，制约着师生的教学与实践，美云智数成为教学一线不可或缺的关键助力。
沈阳达恒科技是美云“钻石级”的合作伙伴，基于工业仿真和数字孪生应用实践，携手多科性应用型大学——辽宁工业大学，推进其虚拟仿真验证实训中心“工业互联网与数字制造虚拟仿真项目”，打造车企OTD全价值链指挥中心，量身定制汽车制造虚拟仿真与数字孪生工厂，提高学生复合型能力和经验，促进就业率提升。
沈阳达恒科技 王总
智能制造是多领域、跨学科的复杂整体，需要综合性的实践教学平台提供有效支撑。华中科技大学机械科学与工程学院陈教授认为，“产教融合”提供接近真实智能制造工业的工程实践教学环境，让学生接触真实的工程问题。在他看来，教学方式改革需向以学生为中心的学习转变，提供个性化的实践平台，倡导“智能制造+工业互联网”开放共享实践教学，为“中国制造”培根铸魂。
面向“新工科”，华中科技大学持续进行工业互联网实训平台建设，基于美擎仿真持续建设虚拟产线，推进实验教学资源数字化、网络化、智能化，以开放式自动化“硬件+软件”为核心，打造虚实结合的实践教学平台，面向“Plug & Produce”柔性制造目标，建成PLCopen授权培训中心，开展IEC61131-3国际工程师培训。
华中科技大学机械科学与工程学院 陈教授
为进一步强化与渠道伙伴紧密合作，为客户创造更多价值，构建成功共同体，会上正式发布美擎工业互联网平台教育版。美云智数营销中心总经理李冬、华中科技大学机械科学与工程学院陈教授、沈阳达恒科技王总、美云智数研发中心副总经理侯宝存、美云智数全国渠道生态总监江宝仁出席仪式。
2024年渠道合作模式及策略
美云智数自2020年启动渠道联盟计划以来，至今已有4年。美云智数全国渠道生态总监江宝仁感谢伙伴一路相随，相互支持和信任达成共同目标，目前形成美擎仿真MVC、美擎采购SRM、美擎制造MES、美擎IAM四大产品矩阵，实现伙伴从销售、售前至交付自闭环突破，产教融合覆盖超100所院校，联合伙伴参与20多个地市“智改数转计划”，为超1000家企业提供诊断服务。
美云智数全国渠道生态总监 江宝仁
2024年生态再升级，围绕4大合作伙伴类型，拓展产品代理、项目代理、商机合作、产品/咨询集成、转包/分包合作、人天合作等6大业务模式，陪伴伙伴实现“阶段式”跨越成长，业务方向教育行业进行全面突破，深耕工业仿真及数字孪生业务，发力SRM中型市场，共享研产供销管5大领域商机、交付合作，参与中小企业数字化转型试点城市政策执行，“利出一孔”2024与伙伴共赢10亿市场。
为进一步“力出一孔”，美云智数坚持“绝不与伙伴争利”的核心原则，持续为渠道赋能，通过“龙之旅”精英训练、伙伴知识库、顾问认证、人才输送等系列政策，提高伙伴各项能力，打造人才供应链，确保客户成功。
大会活动现场
大会还举行了优秀伙伴表彰及授牌仪式，活动最后，现场嘉宾还一同参观了美的历史馆和科技展厅。3月22日-24日，为期3天的首期“龙之旅”也同期开班。
颁奖及参观
美云智数渠道“工业”和“教育”双线并行，联合生态拓展“朋友圈”助推中国智造：在工业领域举办城市巡展、走进美的及标杆系列市场活动；在教育领域百校行、灯塔工厂研修班、大赛培训等即将启动，美云正在携手众多伙伴共创、共融、共赢中国工业软件领先品牌。
