在国家经济发展中经常会碰这个词：“中等收入陷阱”。就是说当一个国家人均收入进入10000到12000美元区间时，接下来可能出现两种走向：一是经济持续增长，并成功迈入发达经济体行列。二是经济卡在劳动力成本上涨和成本竞争力下降的中间，低端制造业无法实现向高端制造的突破，导致经济徘徊不前。一旦这种情况出现，就意味着掉入了“中等收入陷阱”。
由此来看，2021年中国GDP达到17.7万亿美元，按照以14亿人口规模，正好处于跨过“中等收入陷阱”的关键阶段。中国能否在短期内实现低端制造向中高端制造的跨越，成为决定未来中国经济走向的关键因素。在此背景下，推动中国制造业转型升级已成为当前政府和产业各方重点思考的问题。上月底，在参加2022美云智数渠道生态融合大会时，美云智数CEO余海峰的演讲，让我对这一问题有了新的理解与思考。
产业互联网时代，工业软件成致胜关键
当前中国制造企业面临的最大困境是什么？我想可能是低端制造赚取的利润难以应付人力及原材料等成本快速上涨的压力，在面向更高附加值的中高端制造产业升级过程中又无法实现突破，从而倒逼制造企业只能通过不断扩大生产规模来保持利润，导致低端制造业产能进一步过剩，加剧了行业内卷。
余海峰以多年的制造业服务经验告诉我们，“有实力的制造企业正在通过数字化技和智能化手段来提升效率、降低成本、缩短交期、改善品质，以突破不断攀升的成本压力，向中高端制造业转型。”他指出，这些制造企业的转型路径非常清晰，一是通过加大内部业务系统的改造和集成力度，实现业务数据在内部的贯通；二是通过推动上下游企业间的关键系统集成与协同，通过构建端到端全价值链服务体系，实现产业链上下游企业间的协作和互联，而工业软件正在成为实现这一目标的关键。
对制造企业而言，智能制造是最高效的生产制造模式，不仅能帮助企业降低成本、提升效率和品质，还能通过对市场的深入洞察提前做市场策划和产品创新，不断优化服务体系。然而，智能制造实现的基础是，必须打通从研发、管理、生产、物流、销售、服务的产品全生命周期制造服务体系，让数据在企业内部及产业链上下游企业间实现高效自由的流动，这不仅要求企业加大对生产管理系统的智能化改造，更需要产业链上下游企业间的协同与配合。
“产业互联网是下一站，工业软件是产业互联网发展的核心。”这是余海峰在深入观察产业趋势后作出的判断。从实现上看，产业互联网的目标是实现产业链之间和企业内部全价值链的拉通。相比较而言，产业互联网的目标与智能制造的目标十分接近，可以认为产业互联网就是智能制造高级阶段的一种产业形态。在这种形态中，企业必须将内部独立的工业软件衔接起来，实现研发端到制造端的全业务流程集成和贯通，在外部，实现产业链上下游企业间采购、物流、供应链等业务系统的集成与协同。
在此背景下，美云智数亮相了五大核心重磅产品，涵盖数字化制造、数字化采购供应链、工业数字化仿真平台MIoT.VC、业权一体IDM以及用于数字企划的星谋云。从研发端到制造端完善了自己的数字智造能力和产业互联网服务能力，并重磅升级业务发展策略，大力拓展渠道和生态伙伴。
美云智数CEO 余海峰
六大合作模式，美云智数策略全新升级
美云智数策略全新升级——致力于成为“全球领先的数字智造和产业互联的软件和云服务提供商”。这种微妙战略变化，凸显美云智数已实现从纯粹云服务商向智能制造服务商的转变。在笔者看来，数字智造的目标就是推动企业内部的智能化改造需求，侧重于企业工厂的智能化水平升级；而产业互联则瞄准的是产业链上下游企业的互联需求，侧重企业间的业务集成与协同。美云智数将自己定位为软件和云服务提供商，就是以工业软件为抓手，以云服务为连接形式，以产业互联为目标，将智能制造战略向纵深推进。
基于这种全新思路，美云智数改变原来以“直销为主、自服自管”的模式，升级为“直销+渠道+生态，共研、共商、共赢”的生态合作模式，通过开放赋能携手生态合作伙伴共创共赢。正如美云智数渠道生态总经理江宝仁所说，“美云智数要做‘真生态’，这个“真生态”是立足客户需求，为渠道服务商和生态合作伙伴创造更多价值。”
在业务策略升级后，美云智数将“拓展渠道服务商和发展生态伙伴”置于与“直销模式”同等重要地位，并提供六种合作模式：
六大伙伴合作模式
第一，商机探索。基于美云智数核心竞争优势锁定商机，通过商机伙伴推广美云智数的成功实践。签单方式和商务合作模式非常灵活，可以是伙伴自己签单，也可以让美云智数来签单和做交付。
第二，产品代理。美云智数授权伙伴销售、售前、交付和服务全负责，并提供赋能和项目必要支持，包括首单支持、售前支持以及市场政策支持，产品涵盖MES、SRM、IDM、MIoT.VC以及星谋云，签约主体可以是代理签约或由美云智数签约及实施交付。
第三，咨询聚智。美云智数为数字化规划、营销、研发、大供应链、人财资源以及精益制造等领域需求，提供产品方案和咨询规划服务，也诚挚邀请合作伙伴及专业的咨询服务人才加入生态，携手共创共赢。
第四，方案融合。秉持开放融合、优势互补、平台共生三大原则，美云智数为生态伙伴提供从合作方案互补互认、客户价值拉通验证、互融产品共建、项目销售和交付闭环验证到平台及行业标杆共投共建的合作服务，希望通过生态合作为客户创造更大的价值。
第五，技术共创。产业互联网发展的基础是实现产业链上下游的互联互通。美云智数打造工业软件产品是产业生态链的一部分，更希望长期、稳定地与专业化应用开发服务企业或组织合作，共同在工业软件和云服务的研发方面努力。
第六，交付服务。交付是项目能否顺利落地的关键。为支撑项目的顺利实施和交付，美云智数为合作伙伴提供多种形式的交付支撑，如定制软件交付、标准软件交付、纯软件产品、人力外包、运维服务以及咨询等。
江宝仁强调，面向合作伙伴，美云智数承诺提供系列优惠服务支持，包括为每家合作伙伴提供20场走进美的总部支持、2次参观灯塔工厂的机会和2次参观客户样板工厂的机会、为每名伙伴配一名业务经理，每周进行商机判断、项目分析、资源协调、在授权阶段为每家合作伙伴全年免费支持30-50人/天、统一直分销价，严格遵循商机报备机制、提供交付外包资源和免费现场交付培训以及传递标准实施方法论等。
城市签约会，为伙伴注入持续增长内生力
日前，美云智数已成立贯穿前、中、后台的生态组织架构，前台负责渠道生态支持，已组建华南、华中、华东、北区和西区五大团队；中台负责生态融合，基于6+1行业生态，加上SaaS运营中心以及咨询中心；后台负责产品研发及平台生态。在全新的生态组织架构支撑下，美云智数将于2022年3月启动首场城市签约会，并在上半年完成20场的目标。
城市签约会
“城市签约会”覆盖华东、华中、华南、西南、西北、北部等20个主要城市，并于同期启动“首帆行动”，凡是参与城市伙伴签约的渠道和生态合作伙伴，均可享受首单产品和实施全免奖励、伙伴首单免费支持50人/天和上半年售前售前支持。美云智数秉承“有界有为，共创共赢”的服务宗旨，计划在2022年招募到1000家生态和渠道伙伴，并向20000家目标企业推广和普及数字化转型实践经验。
为达成目标，为产业生态发展注入持久的内生力，本着“共研、共商、共赢”的生态合作目标，美云智数为渠道及生态合作伙伴的人才和平台生态服务提供七大服务支撑：
第一，人才体系。充分利用美云智数在院校、培训机构以及专家顾问等产业资源，通过定向人才培养的机制，为渠道和生态合作伙伴提供数字化产业服务人才输送。
第二，闭环培训。面向咨询、产品、销售、授权、项目管理、实施运行七个不同服务内容，提供专业的闭环培训课程；
第三，知识平台。通过技术讲座、产品介绍、案例剖析等形式打造公开课，为生态合作伙伴提供学习交流的空间和平台。
第四，云PMO机制。美云智数有非常先进项目管理能力，这种经验源于多年的行业数字化服务实践，美云将这种能力赋能给生态合作伙伴。
第五，研发赋能。与头部企业合作，依托于低代码工业开发平台，通过联合创新实现技术成果及解决方案共创共融。
第六，经营赋能。为合作伙伴的高层人员搭建行业交流俱乐部空间，通过高层管理者之间的互动交流，分享行业经验，促进合作之间的交流合作。
第七，互联赋能。坚守“有界有为，共创共赢”产业服务边界定位，鼓励并支持合作伙伴挖掘合作点并互相赋能，构建互联互融的产业合作大生态。
据悉，为适应生态发展，美云智数拟投入600多人赋能合作伙伴，投入2个亿的预算激励和赋能合作伙伴。
余海峰表示，工业软件就是个大舞台，虽然今天有2000多亿的市场规模，但随着产业互联网的发展，未来工业软件的市场一定会以更快的速度增长。美云智数希望在产业互联网市场开拓中以“有界有为、共创共赢”为定位，与渠道和生态伙伴携手共创共赢，赋予每个客户最终的连接和价值。
