背靠美的集团、对外输出企业数字化转型服务的美云智数近日又有了新动作， “2022年美云智数渠道生态融合大会”落下帷幕，在该大会上，美云智数展示了自己的新思考、新定位以及核心产品矩阵，同时发出招募令，公开招募超千家渠道生态伙伴，预计在今年触及超2万家企业客户。

这不是美云智数第一次搭建自己的渠道生态，早在2020年就启动TOP100渠道联盟计划，2021年已经签约140+渠道核心伙伴，同比上涨52%，渠道项目合同同比上涨75%，并在过往的经营中，与生态伙伴携手服务客户、为客户创造价值，目前已经服务了超千家企业客户，涉及40余个细分行业，在渠道大会上，深信服科技、MTC麦汇集团、安世亚太、爱在工匠等伙伴代表现身说法，回顾自身与美云智数的合作经历。

据悉，美云智数首批渠道产品涉及数字化制造、数字化采购供应链、工业仿真、业权一体和数字企划，均是美云智数的优势领域。

抓住工业软件的机遇

2022年伊始，美云智数策略升级——致力于成为全球领先的数字智造和产业互联的软件/云服务供应商，在夯实过往产品服务的基础上，新定位更加突出了软件底色。

在美云智数CEO余海峰看来，在产业互联网领域，工业软件举足轻重且大有可为。据悉，2020年我国工业软件的市场规模达到2000亿元，且连续数年以两位数的年增速保持增长。我国拥有全世界体量最大的制造业，再叠加国家层面对于智能制造浪潮的牵引，工业软件前景看好。

余海峰指出，与上世纪诞生的、着眼于单点价值提升的工业软件不同，新时代的工业软件要有自己的“灵魂”，这一灵魂体现在联通、协同和闭环。对于企业主而言，他们对于软件的期待，不满足于只是一个通用型的工具，也希望软件能凸显行业属性、凝结经营思维，这无形中对软件开发商提出了更高的要求，具备软硬基因的开发商显得更游刃有余。

在行业洞察力方面，脱胎于世界五百强企业的美云智数或许带有先天性优势。自美的集团的数字化转型已经持续了十年时间，改革深入到供应链管理、生产制造、物流仓储、销售管理以及产品开发，可以说，透过美的集团，美云智数可以接触到现代企业经营管理的方方面面。

而美的集团的数字化转型成效突出，过去十年，除开经营效率的提升外，在工厂运维等方面逐步成为行业标杆。2021年，美的集团旗下两个工厂入选世界经济论坛和麦肯锡咨询公司评选出来的“灯塔工厂”，“灯塔工厂”代表着数字化制造与全球化工业4.0的示范者。

依托美的集团的转型，美云智数能提供的不光是在实际经营场景中提炼出的解决方案，还是经世界五百强企业检验过的实战经验。

从美云智数推出的首批渠道核心产品来看，制造与功能底色明显，在数字化制造方面，MES实现设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化；在供应链管理方面，SRM构建数字化网状供应链，服务美的5000余家生产性材料供应商；在工业仿真方面，MIoT.VC是国内最早的工业级数字化仿真平台之一，打通数字孪生平台，实现虚拟空间和真实物理世界近距离互动；在打通业权方面，IDM助推企业全方位提升权限管理价值；在数字企划方面，星谋云指导产品企划方向，把企划问题从“做什么产品”转变成“做哪些产品”。

首批渠道核心产品

而对于招商、寻找生态伙伴，美云智数态度诚恳，方向明晰。余海峰在渠道大会上称：“对于客户来说，它们需要的是端到端的解决方案，我们全部都做会很累。（因为）第一，要勉强做不擅长的事情；第二，会导致每个软件厂商都是我们的对手；第三，靠自营直销无法完成产品化、渠道化和规模化复制的目标。”

余海峰介绍，为了适应生态发展，美云智数拟投入600多人赋能合作伙伴，投入2个亿的预算激励和赋能合作伙伴。

生态合作的模式，也是一些行业人士看好的中国ICT行业发展模式。B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟认为，中国的ICT行业已经走过了以产品为王的渠道时代，现在是数字生态时代，因为To B领域的产业互联网的需求越来越旺盛、越来越复杂后，需要多方合作、优势互补来提供完整的解决方案。

建设生态合作护城河

据悉，对于本次招募渠道生态伙伴，美云智数开放了6种合作模式，涵盖商机探索、产品代理、咨询服务、方案融合、技术共创和交付服务，合作方式多元。

商机探索，核心是基于美云智数的竞争力锁定商机，推广美云智数的成功实践经验，签单方式灵活；产品代理，则由美云智数授权伙伴负责销售、授权、交付、服务，美云智数提供必要支持；咨询服务，美云智数聚焦数字化规划、数字化营销、数字化研发、大供应链、人财资源、精益制造等领域；方案融合，强调优势互补、开放共融，平台及行业标杆共投共建等；技术共创，聚焦在工业软件和跨系统互联、上下游服务、新技术应用等领域共创，呼唤具有全栈全生命周期开发管理能力和多样化开发定制服务的伙伴；交付服务，关键在于实现对客户服务的多元性，涵盖定制软件、标准软件、纯软件、运维服务等。

美云智数与渠道伙伴的合作项目既可以是一款软件的上线，也可以是一个组织的革新，更可以是一座工厂的规划，合作空间广阔。

美云智数渠道生态总经理江宝仁在渠道大会上承诺，美云智数会给每家渠道伙伴以及生态伙伴提供20场走进美的集团总部的支持、提供两次走进灯塔工厂的参观，也给样板客户提供两次参观机会；同一产品全国统一公开价，直分销统一价格。

美云智数也做好了招商日期，下一步将举办系列“城市签约会”，覆盖华东、华中、华南、西南、西北、北部共计20场；同时2022年上半年启动“首帆行动”：渠道首单产品、实施全免奖励，伙伴首单免费支持50人天，并且上半年提供免费售前支持。

在渠道大会上，美云智数已经先行跟多家商业和生态伙伴、代理伙伴签约，奠定合作基础。

“中国的智能制造需要我们这一代人共同推动，也希望大家能够共同进步、共同发展。”余海峰在渠道大会上呼吁道。