1 引言

1986 年德国管理学家赫尔曼·西蒙教授提出隐形冠军概 念，其认为隐形冠军企业需要满足以下 3 个条件：一是某个领 域处于世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司； 二是营业额低于 50 亿欧元；三是并不众所周知。其认为全球 化商业的成功并不取决于大型企业，而是取决于像隐形冠军 这样的中等规模世界级企业，隐形冠军是专精特新企业发展的终极目标。隐形冠军既是对卓越企业的生动定义，更体现理 念和追求，也代表着全球实体经济特别是制造业发展的趋势。 我国进入高质量发展阶段，大力培育隐形冠军，推进中小企业 专精特新发展是振兴实体经济、强链补链、促进传统产业改造升级的重要举措。德国是世界隐形冠军最多的国家，是工业制造强国。实践证明在我国大力发展专精特新“小巨人”背景下，积极借鉴德国隐形冠军成功经验，对推动我国中小企业走“专 精特新”之路、助力产业链条升级具有重要意义。

2 我国专精特新“小巨人”企业发展现状

2.1 我国专精特新“小巨人”企业的发展成效

专精特新是国家引导中小企业增强自主创新能力和核 心竞争力、不断提高中小企业发展质量和水平而实施的重大 工程。2022 年 6 月工信部印发的《优质中小企业梯度培育管 理暂行办法》，将优质中小企业认定分为创新型中小企业、专 精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业 3 个梯度，其中专 精特新“小巨人”企业认定标准最高，围绕专、精、特、新以及产业链配套、主导产品共 6 个方面，分别提出定量和定性指标，“小巨人”企业是优质中小企业的排头兵，被认定企业需 满足全部指标要求。我国经济由高速增长阶段转向高质量发展新阶段，大力培育专精特新“小巨人”企业是适应经济新常 态发展的必然要求。

根据工信部公布的数据显示截至目前， 我国已经培育认证了四批专精特新“小巨人”企业，共 9 279家专精特新“小巨人”企业，其中第四批认定 4 357 家。 目前我国专精特新“小巨人”企业培育方向正在由制造 业向高技术服务业转移，特别是科学研究和技术服务业及信息传输、软件和信息技术服务业等行业发展态势如日方升。 从我国公示的四批国家级专精特新“小巨人”企业相关信息看，我国专精特新“小巨人”企业集中分布于制造业，占公示 专精特新“小巨人”企业总数超六成。但是，制造业专精特新 “小巨人”企业数量呈现明显下降趋势，从第一批占比近 70%下降至第四批占比不到 60%。相比之下，科学研究和技术服务业及信息传输、软件和信息技术服务业虽目前占比较少仅 为 23%和 4%，但分批次看则呈现出明显的上升趋势。

2.2 我国专精特新“小巨人”企业发展存在的问题

虽然我国专精特新“小巨人”企业数量呈现逐渐增多的趋势，但是对比德国隐形冠军发展战略，我国专精特新“小巨 人”企业经营发展还面临诸多困境问题：

一是专精特新“小巨 人”企业创新动力不足。近些年虽然我国加大了对专精特新 “小巨人”企业的扶持力度，尤其是在财税政策方面给予倾 斜，但是由于科技创新需要大量资金，而专精特新“小巨人” 企业由于缺乏可抵押物，再加上研发成果转化周期比较长， 导致专精特新“小巨人”企业研发投入不足，持续创新能力不 强。

二是同行业竞争激烈，恶性竞争较为突出。虽然专精特新 “小巨人”企业在某领域处于领先地位，但是目前我国专精特 新“小巨人”企业在发展过程中仍然将目标聚焦在区域市场环境下，缺乏全球化战略意识。这样容易导致专精特新“小巨 人”企业之间为了争夺市场份额而恶性竞争。例如，随着高新技术的发展，越来越多的专精特新“小巨人”企业朝着高新技术产业转型发展，但是他们在转型发展中却并未聚焦专业优 势，而且采取同质化的产业经营模式。

三是人才资源匮乏，员工工作积极性不高。人才短缺是制约专精特新“小巨人”企业发展的重要瓶颈，尤其是缺乏具有工匠精神的人才，工匠型 人才的短缺制约专精特新“小巨人”企业的创新能力，难以支撑生产高质量产品的要求。另外，专精特新“小巨人”企业缺 乏完善的员工激励机制，忽视员工差异化的需求，导致员工工作积极性不高。

四是专精特新“小巨人”企业资金短缺。目前 专精特新“小巨人”企业资金来源主要依靠企业自身资本积 累、民间借贷等渠道，企业普遍反映贷款门槛高、贷款难，主要体现在贷款抵押资产打折低，导致企业贷款额度受限，贷款审 批手续烦琐、贷款周期长，贷款成本较高。融资渠道不广、资金 短缺已成为制约企业研发投入和科技成果转化的瓶颈。 

3 德国隐形冠军企业发展的成功经验

隐形冠军就是营收规模不大，应收增长率不高，但是它 在某个细分的领域是领头羊，市场占有率很高，而且拥有独 特的工业工艺工程能力的中小企业。工业是德国经济发展的主要支柱，根据调查德国工业产值占据国内生产总值的35%，从业人员约占总劳动力的 40%。德国工业之所以领先 于全球水平其主要根源在于德国隐形冠军比较多，德国约70%的出口是由中小企业贡献的，其远远高于其他发达国家中小企业出口比例。

2018 年 10 月，“隐形冠军之父”赫尔 曼·西蒙通过对全球 2 734 家隐形冠军公司的数据调查（见图 1），德国拥有 1 307 家隐形冠军，美国有 366 家，日本有220 家，中国仅有 92 家，德国隐形冠军企业数量是中国的14 倍多。由此可见德国隐形冠军的数量占全球总量的一半左右。 图 1 全球隐形冠军企业数量分布图 通过对德国隐形冠军企业发展管理模式的调查不难发 现，德国隐形冠军企业之所以比较多，其主要存在以下发展战略共性特征：

①聚焦市场，实施全球化战略。全球化是隐形 冠军企业最重要的增长动力。德国拥有 8 300 万人口，土地面 积 35 万平方千米，在进出口方面，仅次于美国和中国，排在 第三位。德国隐形冠军企业并非集中在大都市，而是散落于 城郊乡镇，虽然地处偏僻，但它们的定位和目标都是成为全球市场领导者。德国隐形冠军企业专注于一个或者少数领域，在国际市场中隐形冠军企业的产品甚至没有替代品，这 是它们成为世界市场领导者的基础。

②密切客户关系，遵循以人为本理念。德国工业社会的桂冠产品是交通设备，如轮 船、汽车、飞机。由于工业产品精密度较高，德国工业形成了 专业分工生产模式，然后再由成品集成商进行集成制造。基 于德国精密复杂制造分工特征，德国隐形冠军企业需要紧紧围绕客户需求，集中资源服务于客户关注的产品质量和服务，努力做到精益求精。

③聚焦人才培养，工匠型人才数量较 多。德国职业教育非常发达，尤其是双通道职业教育为德国 隐形冠军企业提供了工匠型人才。德国对人才尤其是工程师 的培养力度比较高，尊重员工的创新精神，能够结合员工的实际需求构建完善的激励机制。

④具有持续的创新力，注重 科技研发投入。创新是隐形冠军企业发展的基础，德国隐形 冠军企业每年的研发投入资金是一般企业的 2 倍，尤其是德 国隐形冠军企业员工的专利数量比较多。例如，西门子是全 球所有大公司中人均拥有专利数最高的公司，大约每百位员 工拥有 10 项专利。而德国顶级的隐形冠军企业每百位员工 拥有大概 30～35 项专利。⑤聚焦专注、工匠精神。德国隐形冠 军企业往往只专注于利基市场，所谓利基市场就是超级小众的市场。德国隐形冠军企业不被外界所熟悉，其充分表明德 国隐形冠军企业专注于某一特定领域的发展，专注于对细分 市场的把控，对产品质量严格把控。

4 德国隐形冠军对发展我国专精特新“小巨人”企业的启示

虽然近些年我国高度重视中小企业发展，为了促进中小 企业发展，我国制定了诸多促进中小企业的政策依据，例如， 专精特新“小巨人”培育体系、隐形冠军企业认定标准等政策制度的实施为加快推进专精特新“小巨人”企业发展、扩大我 国隐形冠军企业数量起到了积极作用。但是相比德国，我国 目前隐形冠军企业数量还比较少，中小企业整体发展水平还 不高，国际化业务也处于初期阶段。因此为了推动我国专精 特新“小巨人”企业高质量发展，我国要积极借鉴德国隐形冠 军企业的成功经验。

4.1 坚定“专注”战略，打造中国品牌

德国隐形冠军企业是“质量和信誉”的代名词。当前我国 专精特新“小巨人”企业虽然在特定领域具有专业化的生产能力，但是相比德国隐形冠军企业，我国专精特新“小巨人” 企业在专业化、品牌化建设上存在较大的提升空间。因此我国专精特新“小巨人”企业要借鉴德国隐形冠军企业“专注”战略经验，提升企业的市场品牌价值：

首先，专精特新“小巨 人”企业要加强自主创新能力，深度挖掘优势资源，提升优势产业市场价值。专精特新“小巨人”企业要聚焦优势产业，加 强产业链管理，围绕区域高新产业发展要求，攻克核心技术领域，提升专精特新“小巨人”企业在行业中的领先地位。

其 次，专精特新“小巨人”企业要聚焦主营业务，打造单项冠军。 德国隐形冠军企业无论是在利基市场还是完全竞争的市场 中都具有较大的竞争优势，其中产品质量是保持隐形冠军企 业竞争优势的首要因素。我国专精特新“小巨人”企业要借鉴 德国经验，聚焦主营业务，专注一个产品、执着一种市场，充 分发挥自身优势，打造单项冠军企业。最后，专精特新“小巨 人”企业要加大品牌建设，发挥品牌效应。虽然德国隐形冠军 知名度不高，但是其产品质量在细分行业中占据领先地位。 目前我国专精特新“小巨人”企业数量有所增加，但是企业的市场影响力比较低。因此我国专精特新“小巨人”企业要注重 产品口碑，以过硬的生产技术赢得市场的认可，占据行业领 先地位。

4.2 坚持人才战略，提升员工创新能力

德国隐形冠军企业核心竞争力归根结底来自人才，隐形 冠军企业非常重视人才，尤其是构建了完善的人才激励机制，为员工提供了广阔的发展空间。人才是专精特新“小巨 人”高质量发展的重要保障，是推动企业科技创新的软实力。 在大力发展专精特新中小企业背景下，我国专精特新“小巨 人”企业要坚持人才战略，激发员工创新积极性：首先，专精 特新“小巨人”企业要加强人才培养，重视人才储备。专精特 新“小巨人”企业要扩大发展需要强大的工程人才和技术人才，只有具备技术突出的创新人才队伍才能解决复杂的工程问题，才能促进“小巨人”企业持续发展。因此专精特新“小巨 人”企业要加强与科研机构的合作，鼓励企业员工深入科研机构深造学习，掌握最前沿的专业技能。其次，专精特新“小 巨人”企业要建立完善的人才激励制度，激发员工工作积极性。德国隐形冠军企业员工专利数量比较多，其根源就是企业构建了完善的员工激励机制，为员工提供了广阔的发展空 间。因此我国专精特新企业要围绕激发员工创新积极性、提 升员工投入科研动力的视角建立完善的人才激励制度，鼓励员工获得专利发明，推进专利转化为实际生产力。

4.3 聚焦客户核心价值，优化企业组织架构

隐形冠军企业之所以能够超越对手，主要方法就是集中资源，确保公司在客户最关注的核心价值领域做得比对手 强。因此专精特新“小巨人”企业要及时调整经营管理理念， 加强与客户的沟通交流，把客户最注重的产品质量、服务程 度、员工素质、技术领先性和创新能力等作为经营管理的重要内容，制定规范的行为准则，以高效、全方位地满足客户 需求。同时专精特新“小巨人”企业要加强对客户服务的深 度，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流，把 客户关系牢牢地掌握在自己手中。依靠自身的技术能力进 军新市场，解决生产及研发问题，强化自身的产品知识，维 护企业的市场优势地位。另外，专精特新“小巨人”企业要聚 焦客户核心价值，不断优化组织架构体系，将满足客户需求 与重构产业链和供应链结合起来，提升服务客户的能力，适 应多元化市场的挑战。

4.4 加大科技投入，注重知识产权保护

专精特新“小巨人”企业要重视创新驱动发展，持续增 加创新投入来提高企业创新能级：一是加大研发创新投入。 专精特新“小巨人”企业要加大科技研发投入力度，不断增 强科技创新能力，突破“卡脖子”的关键技术。例如，“小巨 人”要持续开展科技创新，持续改进流程工艺和开发优质产品，以此提升企业在行业中的领先地位。二是注重知识产权 保护，提升科研转化效率。专新特新“小巨人”企业研发费用 比较高，为了保护“小巨人”企业研发积极性，我国要注重知 识产权保护工作，对企业的各项知识产权的申报应提供更 加人性化、便捷化的服务。对于获得专利认证“小巨人”企业 要给予财税支撑。

5 结语

总之，大力发展专精特新“小巨人”企业是助力于经济高质量发展的必然举措。我国专精特新“小巨人”企业要向德国隐形冠军企业学习，专注集中深入细分市场，以客户和技术为导向，不断创新、深化、增加价值，以满足目标群体的各种 需求，用优秀的组织架构、普遍认同的企业文化、不可替代的 产品服务等竞争优势扩大企业市场竞争力，实现持续增长， 走上“专、特、精”的隐形冠军之路。

作者：长光卫星技术股份有限公司 李贝贝，田甜